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  • Acquisition du trafic
    • Référencement naturel
      • Référencement naturel

      • Qu'est-ce que le référencement naturel ?


        Le référencement naturel est un ensemble de techniques permettant d'améliorer la visibilité d'un site internet. On peut dire qu'il existe 2 types de techiques :

        • La soumission : qui consiste à faire connaitre au moteur de recherche le site internet
        • Le positionnement : qui consiste à optimiser le site afin que ce dernier soit le mieux positionné sur de mots clés définis au préalable
    • Référencement payant
      • Référencement payant - SEM

      • Qu'est-ce que le référencement payant ?

         

        Le référencement payant consiste à faire apparaître son site dans les liens sponsorisés que proposent les moteurs de recherche compte un paiement. Ce système marche à l'enchère. Si vous payez plus que votre concurrent, vous apparaitrez plus de fois dans les espaces commerciaux que votre concurrent sur le même mots clés.

    • Social média
      • Social média

      • Qu'est-ce que le social média

         

        Le social média design toutes les plateformes internet permettant à leurs membres de créer des réseaux d'amis ou connaissance professionnelles et ainsi de participer au déroulement de la vie de ces réseaux à travers d'outils et/ou interfaces de communication.

    • Gestion de contenu
      • Gestion de contenu

      • Qu'est-ce que le référencement naturel ?

         

        La gestion de contenu est un terme qui désigne l'ensemble du contenu permettant d'informer, de communiquer avec les visiteurs d'un site internet. Il se présente la plus part du temps sous forme d'un blog. Il existe différents types de contenu : Les articles, les vidéos, les podcasts, les présentation, les infographies...

  • Conversion visiteurs / leads
    • Les étapes clés

       

      Découvrez les étapes clés d'une conversion de visiteurs en leads :

      • Une stratégie mise en place
      • Des call to action ergonomique et bien positionné
      • Une landing page séduisante
      • Un contenu premium qui donne envie
    • Transformation des visiteurs en leads

    • Qu'est ce que la conversion des visiteurs en leads ?

       

      La conversion des visiteurs en leads est un processus permettant de récupérer des informations sur le visiteur grâce à un contenu premium. Ce système, bien utilisé, peut être une vraie source de données efficaces pour la suite de la stratégie d'inbound.

  • Conversion leads / clients
    • Les étapes clés

       

      Découvrez les étapes clés d'une conversion de leads en clients :

      • Mise en place d'une stratégie
      • Développement d'un scénari d'envoie d'emailing
      • Structuration d'une base de données complexes
      • Plan d'actions
      • Force commerciale
    • Transformation leads en clients

    • Qu'est ce que la conversion des visiteurs en leads ?

       

      La conversion des visiteurs en leads est un processus permettant de récupérer des informations sur le visiteur grâce à un contenu premium. Ce système, bien utilisé, peut être une vraie source de données efficaces pour la suite de la stratégie d'inbound.

  • Fidélisation
    • Les étapes clés

       

      Découvrez les étapes clés de la fidélisation

      • Mise en place de la stratégie
      • Connaître et être proche de son client
      • Envoie de mails ciblés et personnalisés
      • Lui proposer des services supplémentaires
    • Fidélisation

    • Qu'est ce que la fidélisation ?

       

      La fidélisation consiste à satisfaire le client. Transformer un visiteur en client est un processus tellement long et couteux, qu'on ne peut pas faire l'impasse sur ce processus. Il faut absolument connaître votre client afin de lui proposer un service un produit qui répond à son besoin actuel. Il se sentira unique. N'oubliez pas qu'il n'y a pas mieux qu'un client conquis par vos offres. Il deviendra votre plus fervent ambassadeurs.

6 stratégies pour la segmentation de vos « call-to-action » dynamiques

Écrit par  - Le mardi, 22 juillet 2014 00:00
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Est-ce que vous utilisez des call-to-action ? Qu'en est-il des call-to-action dynamiques ? En ce qui me concerne, les call-to-action dynamiques sont les seuls call-to-action. Vous ne voyez pas la différence ? Alors qu'un call-to-action standard est vu de la même manière par tous les visiteurs, un call-to-action dynamique change en fonction de la personne qui le voit.


Les call-to-action dynamiques peuvent changer en fonction des données du profil d'une personne ou des interactions qu'elle a eu avec l'entreprise ou le site internet. De ce fait, les call-to-action dynamiques sont beaucoup plus personnalisés pour le visiteur.


Et si vous ne le saviez pas encore, la personnalisation rend votre marketing plus efficace. Lorsque nous avons analysé les plus de 93000 call-to-action de notre base de données de clients, nous avons constaté que les call-to-action personnalisés enregistraient un taux de vue de 42% de plus que les call-to-action standard.


En d'autres termes, si vous ne prenez pas le temps de personnaliser vos call-to-action, vous n'aurez pas beaucoup d'opportunité de conversion. Alors quels sont les moyens que vous pouvez utiliser pour personnaliser vos call-to-action sur votre blog, site internet ou dans vos emails ? Voici quelques idées.


Promouvoir différentes offres pour différentes personnes

 

Si vous êtes un marketeur avisé, vous avez sûrement déjà classé les personnes qui composent votre cible en différents groupes d'acheteurs (« buyer persona »). Et comme vous le savez, des personnes différentes ont des besoins et des intérêts différents. Donc pourquoi ne pas utiliser ce que vous savez sur votre cible afin de leur proposer des offres qui répondent à leurs besoins ?

 

 

Promouvoir différentes offres en fonction de la position des gens dans le cycle d'achat


Quand il s'agit de call-to-action, la création de « buyer persona » n'est pas la seule façon de segmenter votre cible. Essayez de penser aux différentes étapes de votre cycle de vente. Quelqu'un qui visite votre site internet pour la première fois est probablement beaucoup moins enclin à acheter chez vous qu'un visiteur qui a déjà téléchargé une partie de votre contenu et assisté à un de vos webinars. Par conséquent, ces deux types de personnes ne seront pas attirés par la même offre.

 

 

Avec les call-to-action dynamiques vous ne risquez pas de négliger une partie de votre public, car avec un seul call-to-action vous pouvez attirer des personnes qui se trouvent dans chacune de ces étapes du cycle d'achat. Alors vous pouvez très bien proposer une offre d'essai gratuit pour vos visiteurs les plus qualifiés et un Ebook pour informer les nouveaux visiteurs.


Promouvoir différentes offres en fonction des pages vues par les visiteurs


Les pages les plus visitées sur votre site internet peuvent vous en dire beaucoup sur vos visiteurs. Si une personne a regardé la page des prix, par exemple, il y a de grandes chances qu'elle soit en train d'évaluer et de comparer vos produits. Elle est donc bien plus proche de l'achat que quelqu'un qui n'est même pas allé sur votre site internet après avoir regardé votre blog.


Ce type de segmentation basé sur les pages visitées peut également servir à revoir votre cible. Supposons qu'un visiteur atterrisse sur la page d'inscription pour votre événement à venir, mais ne s'est pas inscrit. Peut-être que vous pourriez faire apparaître un call-to-action qui offre un code de réduction pour cet événement afin de l'inciter à s'inscrire.


Promouvoir différentes offres pour des personnes qui ont déjà téléchargé du contenu ou qui se sont déjà inscrites à une offre


Une fois que la personne s'est inscrite à votre évènement, cela ne sert à rien de promouvoir un call-to-action pour ce même évènement, n'est-ce pas ? Mais ne perdez pas l'occasion et montrez-leur quelque chose d'autre à la place ! Dans l'idéal vous souhaiteriez leur proposer quelque chose qui les propulse plus loin dans l'entonnoir des ventes, c'est-à-dire d'une étape à la suivante.


Promouvoir des offres en fonction de ce pour quoi les gens ont déjà manifesté leur intérêt


En fonction du type de contenu que les personnes ont vu ou téléchargé sur votre site auparavant, vous pouvez avoir une idée de ce qui intéresse vos visiteurs. Utilisez ces informations pour leur proposer des call-to-action pour des offres qui correspondent à leurs intérêts.


Par exemple, si un visiteur a téléchargé votre Ebook sur l'utilisation de Twitter pour les entreprises, vous pouvez en déduire qu'il porte un intérêt à Twitter et donc lui proposer un call-to-action pour télécharger un autre Ebook sur la manière d'utiliser Twitter afin de générer des leads.


Personnaliser le message d'une même offre pour attirer différents publics


Parfois vous voulez vraiment que tout le monde voit un call-to-action pour la même offre. Par exemple, votre tout nouveau rapport de recherche annuel qui attire une grande variété de publics. Vous voulez qu'il soit vu par autant de personne que possible. Vous n'avez pas besoin de call-to-action dynamiques pour cela, n'est-ce pas ? C'est faux. L'offre peut être la même pour tout le monde, mais l'endroit où vous placez le call-to-action n'est pas forcément le même pour tout le monde. La personnalisation du message de votre call-to-action peut vous aider à attirer différents publics et à générer plus de clics.


Quelles autres stratégies utilisez-vous pour la segmentation de vos call-to-action dynamiques ? Partagez-les dans les commentaires.

Lu 1036 fois Dernière modification le jeudi, 31 juillet 2014 10:07
DE CAMPOS

Passionné par web depuis longtemps, j'ai fondé JDC Marketing afin d'aider les entreprises à promouvoir leur société grâce à la magie d'internet. J'ai créé un concept en m'inspirant de l'inbound marketing qui permet à mes partenaires de gagner de nouveaux clients grâce à des appels entrants plus nombreux.

Site internet : www.jdc-marketing.fr

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