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  • Acquisition du trafic
    • Référencement naturel
      • Référencement naturel

      • Qu'est-ce que le référencement naturel ?


        Le référencement naturel est un ensemble de techniques permettant d'améliorer la visibilité d'un site internet. On peut dire qu'il existe 2 types de techiques :

        • La soumission : qui consiste à faire connaitre au moteur de recherche le site internet
        • Le positionnement : qui consiste à optimiser le site afin que ce dernier soit le mieux positionné sur de mots clés définis au préalable
    • Référencement payant
      • Référencement payant - SEM

      • Qu'est-ce que le référencement payant ?

         

        Le référencement payant consiste à faire apparaître son site dans les liens sponsorisés que proposent les moteurs de recherche compte un paiement. Ce système marche à l'enchère. Si vous payez plus que votre concurrent, vous apparaitrez plus de fois dans les espaces commerciaux que votre concurrent sur le même mots clés.

    • Social média
      • Social média

      • Qu'est-ce que le social média

         

        Le social média design toutes les plateformes internet permettant à leurs membres de créer des réseaux d'amis ou connaissance professionnelles et ainsi de participer au déroulement de la vie de ces réseaux à travers d'outils et/ou interfaces de communication.

    • Gestion de contenu
      • Gestion de contenu

      • Qu'est-ce que le référencement naturel ?

         

        La gestion de contenu est un terme qui désigne l'ensemble du contenu permettant d'informer, de communiquer avec les visiteurs d'un site internet. Il se présente la plus part du temps sous forme d'un blog. Il existe différents types de contenu : Les articles, les vidéos, les podcasts, les présentation, les infographies...

  • Conversion visiteurs / leads
    • Les étapes clés

       

      Découvrez les étapes clés d'une conversion de visiteurs en leads :

      • Une stratégie mise en place
      • Des call to action ergonomique et bien positionné
      • Une landing page séduisante
      • Un contenu premium qui donne envie
    • Transformation des visiteurs en leads

    • Qu'est ce que la conversion des visiteurs en leads ?

       

      La conversion des visiteurs en leads est un processus permettant de récupérer des informations sur le visiteur grâce à un contenu premium. Ce système, bien utilisé, peut être une vraie source de données efficaces pour la suite de la stratégie d'inbound.

  • Conversion leads / clients
    • Les étapes clés

       

      Découvrez les étapes clés d'une conversion de leads en clients :

      • Mise en place d'une stratégie
      • Développement d'un scénari d'envoie d'emailing
      • Structuration d'une base de données complexes
      • Plan d'actions
      • Force commerciale
    • Transformation leads en clients

    • Qu'est ce que la conversion des visiteurs en leads ?

       

      La conversion des visiteurs en leads est un processus permettant de récupérer des informations sur le visiteur grâce à un contenu premium. Ce système, bien utilisé, peut être une vraie source de données efficaces pour la suite de la stratégie d'inbound.

  • Fidélisation
    • Les étapes clés

       

      Découvrez les étapes clés de la fidélisation

      • Mise en place de la stratégie
      • Connaître et être proche de son client
      • Envoie de mails ciblés et personnalisés
      • Lui proposer des services supplémentaires
    • Fidélisation

    • Qu'est ce que la fidélisation ?

       

      La fidélisation consiste à satisfaire le client. Transformer un visiteur en client est un processus tellement long et couteux, qu'on ne peut pas faire l'impasse sur ce processus. Il faut absolument connaître votre client afin de lui proposer un service un produit qui répond à son besoin actuel. Il se sentira unique. N'oubliez pas qu'il n'y a pas mieux qu'un client conquis par vos offres. Il deviendra votre plus fervent ambassadeurs.

L'utilisation du courrier papier dans votre stratégie inbound marketing ?

Écrit par  - Le jeudi, 07 août 2014 00:00
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Le courrier papier est un domaine qui en a pris un coup. Je pense que tout est dit dans le graphique ci-dessous. Mais, pourquoi a-t-il pris un si gros coup ? Est-ce que les gens détestent vraiment le courrier ? Eh bien, certains oui, d'autres non. En fait, ce sont les 18-34 ans qui préfèrent le courrier. En réalité le courrier papier en a pris un coup pour plusieurs raisons. Parmi ces raisons, il y a : l'email semble être un bon substitut et le comportement des acheteurs a changé radicalement.

 

graphique


Alors aujourd'hui que pouvez-vous faire pour que vos campagnes de courriers papiers soient efficaces en les rendant un peu plus "inbound"?

 

Quel est l'objectif de votre campagne ?

 

Lorsque vous pensez à votre campagne de courriers papiers, vous devez toujours tenir compte des objectifs. Cette personne est-elle un prospect, un lead qualifié ou peut-être un client? Ceci peut changer votre stratégie pour la campagne.


Supposons que cette personne est un prospect « froid ». Mettez-vous à la place du prospect et imaginez qu'il était à la recherche de votre produit/service sur Google. Que rechercherait-il? Il rechercherait probablement des informations de qualité.


Donc mettez en place une approche « inbound » et tenez-les au courant du guide gratuit qu'ils peuvent télécharger en allant sur une landing page de votre site internet. N'essayez pas de leur vendre quelque chose lors du premier courrier. Fournissez-leur du contenu intéressant et essayez de récupérer une adresse email.


Maintenant que vous leur avez fourni quelque chose qui peut les intéresser et que vous avez récupéré une adresse email, vous pouvez déplacer vos messages de marketing vers un canal plus rentable pour nourrir vos leads.


Rappelez-vous au début de cet article quand je disais que l'email semblait être un bon substitut au courrier postal ? Eh bien, il s'avère que ce n'est pas vrai en termes de génération de réponse. Toutefois, l'email est l'un des meilleurs canaux pour entretenir un lead existant. Ainsi, vous devez utiliser le courrier papier pour avoir une approche plus ciblée et ensuite vous occupez de ces prospects en ligne.


Quand utiliser le courrier papier ?

 

courrier-papier

 

Le courrier papier est important pour cibler un public spécifique ou selon une zone géographique. Vous pouvez également cibler les données démographiques qui sont très difficiles à cibler en ligne tels que le revenu du ménage, l'âge, l'état matrimonial et plus encore. Avec une stratégie de marketing de contenu vous ne pouvez pas cibler tout le monde alors qu'avec le courrier papier, même les personnes qui ne font pas partie de vos buyers personas trouveront votre contenu.


Avec le courrier papier, vous pouvez louer des listes d'adresses. Utilisez-les à votre avantage. Ciblez-les hors ligne, ensuite faites les passer en ligne et utilisez votre stratégie de contenu et stratégie d'emailing pour créer des opportunités de vente.


Le courrier papier est aussi un excellent moyen de stimuler ou d'exécuter une campagne qui coïncide avec votre stratégie globale d'inbound marketing. Disons que vous faites la promotion d'une journée portes ouvertes ou d'un événement local sur votre site et via emails. Pourquoi ne pas envoyer une série de cartes postales à votre public cible qui les dirigent vers la page d'inscription ou vers une page de votre site internet où ils peuvent obtenir plus d'informations ?


Encore une fois, vous pouvez envoyer des cartes postales à un public cible dans un rayon ou une zone géographique spécifique. Le courrier papier est en fait très "inbound" parce que les résultats sont mesurables. Vous pouvez suivre les résultats en fonction des codes promo ou des URLs des landing pages.


A faire / à ne pas faire pour rendre vos courriers papiers plus « inbound »


Voici une liste rapide des choses à faire et à ne pas faire pour bien exécuter vos campagnes de courriers papiers :


A faire :

 

  • Des liens vers des offres telles que des Ebooks, des livres blancs ou des études de cas.
  • Utilisez le courrier papier pour cibler des personnes qui sont difficiles à atteindre en ligne.
  • Utilisez le courrier papier pour toucher plus de gens que sur internet. Utilisez-le également pour stimuler vos campagnes.


A ne pas faire :

 

  • N'essayez pas de vendre quelque chose lors du premier envoi, ni même lors du deuxième ou troisième.
  • Ne mettez pas plus d'un call-to-action.
  • Ne mettez pas trop d'informations. Utilisez le visuel et l'aspect tangible du courrier papier pour diriger le prospect vers votre site internet pour plus d'information.


Qu'en pensez-vous ? Est-ce que le courrier papier peut supporter vos efforts « inbound »? Avez-vous connu le succès avec le courrier papier en adoptant une approche plus « inbound »? Nous aimerions connaître votre opinion.

 

Lu 1650 fois Dernière modification le jeudi, 07 août 2014 08:32
DE CAMPOS

Passionné par web depuis longtemps, j'ai fondé JDC Marketing afin d'aider les entreprises à promouvoir leur société grâce à la magie d'internet. J'ai créé un concept en m'inspirant de l'inbound marketing qui permet à mes partenaires de gagner de nouveaux clients grâce à des appels entrants plus nombreux.

Site internet : www.jdc-marketing.fr

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